Il panorama della pubblicità digitale sta cambiando. La scomparsa dei cookie di terze parti non è solo un cambiamento nel modo in cui gli annunci vengono targettizzati, ma una trasformazione completa nel modo in cui i brand si connettono con i consumatori. E in questa trasformazione, una cosa è chiara: i dati di prima parte dei brand e dei rivenditori sono il futuro del targeting e della misurazione della pubblicità.

Il futuro della pubblicità non è digitale o fisico: è omnicanale, alimentato dai dati e dall’esperienza del consumatore. J. J. Thompson

L’Evoluzione del Retail Media: Dal Search all’Omnicanale

Il retail media è stato a lungo associato agli annunci di ricerca nell’ecommerce. Quando Amazon Ads è diventato il terzo maggior venditore di pubblicità negli Stati Uniti, ha dimostrato che il retail media basato sulla ricerca era una macchina da soldi; simile a Google Ads, ma ancora più vicino al momento dell'acquisto.

Questa era la fase 1.0 del retail media: l’era della ricerca. Ma ora il panorama sta evolvendo in qualcosa di molto più grande.

Il Potere della Misurazione a Ciclo Chiuso

Uno dei fattori chiave dietro il successo iniziale di Google nella pubblicità digitale è stata la misurazione a ciclo chiuso. I brand potevano vedere un ritorno diretto sulla loro spesa pubblicitaria: investendo 1 dollaro e ottenendone 1,50 indietro. Il retail media opera sullo stesso principio, rendendolo altamente attraente per gli inserzionisti.

Durante la pandemia, poiché i comportamenti d’acquisto dei consumatori si sono rapidamente spostati online, il retail media è esploso. La spesa pubblicitaria in questo settore è cresciuta del 54% nel 2020 e di un ulteriore 53% nel 2021. Ma quando la corsa iniziale ha rallentato nel 2022-23, il retail media ha dovuto espandersi oltre l’ecommerce e spostarsi nei negozi fisici. Questo ha segnato l’inizio del retail media 2.0.

Retail Media 2.0: L’Era Omnicanale

La prossima fase del retail media non riguarda solo la sostituzione dei cookie, ma l’integrazione lungo tutto il percorso di acquisto. I dati di prima parte dei brand e dei rivenditori offrono un vantaggio potente rispetto al tracciamento comportamentale. Invece di fare affidamento su intenti dedotti dal comportamento di navigazione, i brand possono ora targettizzare l’intento d’acquisto reale, sfruttando i dati sugli acquisti effettuati sia online che nei negozi fisici.

Il risultato? Annunci più pertinenti, maggiore coinvolgimento e ROI più elevato.

Il Prossimo Passo? L’Ascesa del Retail Media nei Negozi Fisici

Il retail media non è più solo un gioco digitale; sta arrivando nei negozi fisici su larga scala. Dagli scaffali intelligenti ai display digitali in-store e alle offerte personalizzate alla cassa, l’approccio omnicanale sta prendendo piede.

Per i brand CPG, il messaggio è chiaro: adattarsi ora o rischiare di essere lasciati indietro. Il futuro della pubblicità non è solo digitale; è omnicanale, alimentato dai dati di prima parte e da esperienze seamless per i consumatori.

Siete pronti per la rivoluzione del retail media? Business